En dépit de cycles de vente encore allongés, Planisware reste dynamique sur le front commercial / Des signaux d'amélioration qui se dessinent

Planisware reste engagé sur sa trajectoire de croissance. Le spécialiste des plateformes logicielles pour les entreprises, destinées à faciliter la gestion de leurs projets, a généré 49,6 millions d’euros de chiffre d’affaires de juillet à fin septembre 2025, soit une croissance de 9 % de ce dernier à taux de change constants. Sur les neuf premiers mois de l’année, elle s’affiche à 10,3 %. Dans le détail, le total trimestriel inclut les revenus récurrents du groupe, qui pèsent à hauteur de 89 % de l’ensemble et dont la croissance ressort, elle, à 9,8 %.

Elle a été portée par une nette accélération des contrats de "software as a service" et d’hébergement, grâce à des signatures emportées auprès de nouveaux clients, mais également du fait de l’expansion de l’entreprise chez ceux qu’elle avait d’ores et déjà convaincus. Le chiffre d’affaires non-récurrent affiche quant à lui une progression de 2,6 % sur un an, partagée entre une forte accélération de ventes d’extensions et de mises à jour de licences perpétuelles à des clients ayant des besoins spécifiques sur site, et un recul de l’activité d’implémentation.

Si cette performance trimestrielle est restée "inférieure" aux niveaux historiques du groupe, a souligné son directeur général Loïc Sautour, à l’occasion de l’annonce, elle n’aura pas empêché l’entreprise de confirmer ses prévisions annuelles. Soit celle d’une croissance de ses revenus à taux de change constants de l’ordre de 10 %, d’une marge d’Ebitda ajusté d’environ 36 % et d’un ratio de conversion en trésorerie d’environ 80 %. Certes, certaines difficultés macroéconomiques figurent toujours à l’ordre du jour, a détaillé le dirigeant de Planisware : "D’une part, l’environnement économique et géopolitique complexe a limité la visibilité et allongé les cycles de prise de décision de nos clients et prospects. D’autre part, les budgets informatiques ont été contraints par les investissements en IA et par les fortes augmentations de prix de certains fournisseurs SaaS". Planisware avait d’ailleurs fait le choix de se montrer davantage prudent sur ses perspectives annuelles à l’issue du premier semestre.

Nouveaux venus

Mais les mois de juillet à septembre n’auront toutefois donc pas été dénués de signatures, en dépit de cycles de vente toujours allongés par rapport au troisième trimestre de 2024. Le groupe a en effet accueilli un certain nombre de nouveaux clients : le bureau bruxellois de Planisware a par exemple signé son premier contrat de taille sur la période, avec l’industriel belge Etex. Alors que certains contrats d'envergure ont également été au rendez-vous aux Etats-Unis, l’exploitant de l’Eurotunnel Getlink figure aussi parmi ses victoires commerciales notables en France, tout comme Uniper en Allemagne.

D’autant que le modèle d’affaires du groupe présente l’avantage de lui permettre de s’étendre chez ses clients existants. Ce fut notamment le cas avec certains d’entre eux, comme Lindt & Sprüngli en Allemagne, ou Philips aux Pays-Bas, qui ont considérablement élargi leur utilisation des services et des solutions de Planisware. Aux États-Unis, d’autres grands clients ont également choisi de souscrire à différents piliers d’activité du groupe.

Planisware commence par ailleurs à observer des signes d’amélioration sur l’ensemble des fronts ayant limité sa croissance depuis le début de l’année, a poursuivi Loïc Sautour. En témoigne le niveau élevé de nouvelles signatures advenues ces dernières semaines, a-t-il indiqué. "Les inquiétudes liées à un ralentissement potentiel et les discussions sur les tarifs douaniers semblent de moins en moins constituer une raison de retarder les investissements stratégiques. Par ailleurs, notre positionnement de partenaire de long terme de nos clients se concrétise dans une politique d’augmentation tarifaire modérée, créant de nouvelles opportunités de remplacement de certains concurrents. Enfin, le sérieux de notre stratégie d’IA, centrée sur la création de valeur réelle, continue de renforcer notre avantage concurrentiel", a poursuivi le dirigeant de Planisware. À la Bourse de Paris, le titre de Planisware s’est affiché en hausse dès l’ouverture de la séance, clôturant la séance sur une progression de 5,94 %.