Indosuez tisse sa toile sur les places clés de la gestion de fortune / Nouvelle opération ciblée à Monaco auprès de BNP Paribas

Indosuez continue de déployer sa stratégie de croissance externe à un rythme soutenu. Moins d’un an après avoir finalisé l’acquisition de Degroof Petercam, et quelques mois seulement après l’annonce du rachat de la Banque Thaler en Suisse, la filiale de gestion de fortune du Crédit Agricole engage une nouvelle opération ciblée : la reprise de la clientèle "Wealth Management" de BNP Paribas à Monaco.

CFM Indosuez, l’entité monégasque du groupe, a signé un accord en ce sens avec la succursale locale de BNP Paribas, a-t-elle indiqué en début de semaine. Le projet, qui doit encore obtenir le feu vert des autorités de tutelle, devrait être finalisé au premier semestre 2026.

Il confirme la volonté du groupe de renforcer ses positions sur les marchés clés de la gestion de fortune européenne. "Indosuez poursuit sa stratégie de croissance dans un secteur en pleine consolidation", a souligné Jacques Prost, directeur général d’Indosuez Wealth Management, qui revendique désormais près de 220 milliards d’euros d’actifs sous gestion, contre 135 milliards trois ans plus tôt.

Le secteur connaît depuis plusieurs années une forte dynamique de fusions-acquisitions, aussi bien chez les banques privées que chez les cabinets de gestion de patrimoine (CGP). Une tendance qui s’est accélérée récemment, avec l’arrivée de grands groupes et de fonds d’investissement privés qui cherchent à constituer des acteurs de taille critique et à réaliser des synergies.

Trois acquisitions, une même logique

En succédant à Philippe Brassac à la tête du Crédit Agricole, Olivier Gavalda a endossé le rôle de garant de la continuité stratégique, y compris sur le terrain de la banque privée. L’objectif n’a pas changé : faire d’Indosuez un champion européen de la gestion de fortune, à la faveur d’opérations ciblées dans un marché en recomposition.

Cette opération s’inscrit dans une stratégie globale conduite avec méthode. Depuis deux ans, Indosuez tisse sa toile en Europe en combinant acquisitions transformantes, consolidations locales et renforcements ciblés. Les trois derniers mouvements en disent long sur l’ambition du groupe.

Le rachat de Degroof Petercam, finalisé à l’été 2024, a marqué un véritable changement de dimension. Avec 71 milliards d’euros d’actifs clients supplémentaires, l’intégration de la banque belge a permis à Indosuez d’élargir son assise européenne, de renforcer ses expertises en conseil patrimonial et en fonds, et de faire de la Belgique son deuxième marché domestique. Une opération résolument "transformationnelle".

En avril 2025, c’est la Banque Thaler qui a rejoint le périmètre. Moins importante en taille mais hautement stratégique, cette maison genevoise, réputée pour son approche ultra-personnalisée auprès d’une clientèle très fortunée, consolide la présence d’Indosuez en Suisse. Elle lui apporte une équipe expérimentée, particulièrement bien positionnée sur un marché parmi les plus concurrentiels d’Europe.

Avec la reprise de la clientèle "Wealth Management" de BNP Paribas à Monaco, Indosuez engage cette fois un mouvement de consolidation sur une place historique, où il est implanté depuis 1922. Ce rapprochement vient conforter sa position de leader local et étoffer son portefeuille de clients UHNW.

À chaque fois, l’objectif est clair : renforcer un socle existant, gagner en masse critique ou en qualité de service. Une stratégie incrémentale mais structurée, fidèle à l’ADN du groupe Crédit Agricole.

Une cession cohérente avec la feuille de route 2025 de BNP Paribas

Pour BNP Paribas, cette cession répond à une logique différente : celle d’un recentrage stratégique engagé de longue date. La banque conserve une présence à Monaco via sa ligne de métier de banque commerciale domestique — regroupant ses activités corporate, banque privée et retail — mais choisit de se désengager du segment Wealth Management local.

Cette décision s’inscrit dans une politique de gestion active du portefeuille d’activités du groupe, menée en cohérence avec les grands axes du plan stratégique 2025. BNP Paribas privilégie désormais les marchés et segments sur lesquels elle dispose d’un véritable avantage compétitif, et où les relais de croissance sont clairement identifiés. La recherche d’efficacité opérationnelle reste un fil conducteur, avec une attention particulière portée à la rentabilité des différentes lignes de métier.

"La cession de l’activité Wealth Management à Monaco s’inscrit dans notre choix stratégique de recentrer nos activités locales sur une seule plateforme", a confirmé Françoise Puzenat, directrice Monaco de BNP Paribas, en saluant le partenariat conclu avec CFM Indosuez pour accompagner les clients dans cette transition.