Franck Marilly choisi pour prendre la direction générale de Rémy Cointreau / Un ancien de chez Shiseido, Chanel et Unilever, fin connaisseur du commerce extérieur

Le conseil d’administration de Rémy Cointreau a choisi son futur directeur général. La maison de cognac, liqueurs et spiritueux a annoncé, mercredi, l’arrivée de Franck Marilly au sein du groupe, à ces fonctions. Il s’y installera le 25 juin prochain afin de succéder à Eric Vallat, qui avait choisi de remettre sa démission au mois d’avril. Les deux dirigeants travailleront d’ici-là de concert, afin d’assurer la transition.

Franck Marilly arrive en provenance du groupe de cosmétiques haut de gamme japonais Shiseido, qu’il avait rejoint en 2018. Il y était jusqu’alors président-directeur général de la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA) et de la division globale de parfums. Avant d’y signer son entrée, le futur patron de Rémy Cointreau avait passé près de vingt années chez Chanel, où il a occupé plusieurs fonctions de directeur général dans ses filiales à l'étranger, ou celle de la zone EMEA pour la division parfums et beauté du groupe. Il avait aussi exercé chez Unilever, à différents postes de responsabilité, dont celle de président de la division parfums pour la France. Âgé de 59 ans, il est également administrateur de la Fédération des Entreprises de la Beauté et a été nommé, en février 2025, par décret signé par le Premier ministre, conseiller du Commerce extérieur de la France.

Plusieurs cordes à son arc qui seront mises à profit dans le cadre de ses nouvelles fonctions. "Sa parfaite connaissance des environnements internationaux, son parcours marqué de nombreux succès ainsi que son leadership inspirant, seront autant d’atouts majeurs qui lui permettront de relever les défis à venir. […] Nous sommes convaincus qu’il apportera une nouvelle dynamique, et saura aborder avec confiance, dans un contexte macroéconomique et géopolitique complexe, les nouveaux enjeux de la croissance du groupe", a souligné la présidente du conseil d’administration de Rémy Cointreau, Marie-Amélie de Leusse, à l’occasion de l’annonce.

Quelques éclaircies

Au titre de son exercice décalé 2024-2025, le groupe a en effet enregistré un recul de 18 % (en organique) de son chiffre d’affaires. La conséquence, notamment, d’un quatrième trimestre difficile, au cours duquel ses ventes de cognac ont reculé de près de 33 %. Elles ont été pénalisées par l'activité du groupe en Chine, souffrant d'une base de comparaison élevée et de la non-accessibilité au duty-free chinois depuis le mois de décembre. Des conditions qui demeurent complexes, même si le groupe a continué à gagner des parts de marché dans le pays. A contrario, en fin d’exercice, les ventes de cognac aux États-Unis ont renoué avec une forte croissance.

Le groupe continue néanmoins de protéger ses marges, grâce à une stricte maîtrise de ses coûts. Elles profiteront aussi du nouveau plan de réduction de ces derniers de plus de 50 millions d’euros. De quoi permettre à Rémy Cointreau de confirmer son objectif de marge opérationnelle courante pour l’année, qui sera comprise entre 21 % et 22 % en organique. Mais il faut dire que le contexte commercial mondial lui est tout sauf favorable. Prenant acte de la décision provisoire du Ministère du commerce de la République populaire de Chine d’appliquer des droits de douane additionnels temporaires à hauteur de 38,1 % sur les importations de cognac, le groupe reste dans l’attente de la fin de la période d’investigation toujours en cours, ayant été étendue jusqu’au mois de juillet.

Par ailleurs, la mise en pause de l’application des droits de douane dits "réciproques", voulus par Donald Trump, laisse encore le groupe et son industrie dans l’incertitude. À noter qu’en attendant l’issue des négociations entre l’Union européenne et les États-Unis, les exportateurs français de vins et spiritueux dans le pays pourront profiter d’un dispositif exceptionnel de réassurance-crédit.