Exosens confirme sa place de choix auprès des forces armées européennes / Un contrat record à 500 millions d'euros aux côtés de Theon International

Lanterne verte du SBF 120 à l’ouverture de la Bourse de Paris, Exosens est toujours installé en territoire positif cet après-midi après avoir atteint un bond plus de 9 % en début de séance, à la faveur du gain d’un contrat d’envergure. Aux côtés de son partenaire commercial (et futur actionnaire) Theon International, le groupe français a en effet annoncé la signature d’un accord portant sur la fourniture de 100 000 jumelles "Mikron" aux forces armées allemandes. Il intègre le double de tubes Exosens, pour une valeur totale de plus de 500 millions d’euros et prend la suite des accords-cadres précédents, visant à équiper l’armée germanique, avec des livraisons prévues entre 2027 et 2029. "Ce contrat, probablement le plus important jamais conclu dans le domaine de la vision nocturne à l’échelle mondiale, marque un tournant décisif pour l’Europe, qui s’impose désormais comme un leader technologique aux côtés des États-Unis dans ce domaine", assure en tout cas Exosens

Dans le détail, ce contrat a été remporté par le consortium Theon/Hensoldt, auprès de l’Organisation conjointe de coopération en matière d’armement (OCCAR). Il inclut par ailleurs également 4 000 jumelles (soit 8 000 tubes Exosens) à destination des forces armées de la Belgique, pour un montant de 20 millions d’euros d’après les calculs du cabinet Oddo BHF.

Aller chercher de nouvelles parts de marché

"Ce nouveau contrat devrait permettre d’accroître encore davantage la [part de marché] déjà très élevée d’Exosens auprès des armées européennes grâce à la performance de ses tubes 16mm mais aussi à leur profil ITAR-free (les réglementations américaines International Traffic in Arms Regulations, ndlr)", poursuit le cabinet, estimant que ce contrat permet au groupe français de sécuriser plus d’un tiers du chiffre d’affaires de sa division "Amplification" sur la période 2027-2029. Il s’agit, pour mémoire, du grand moteur de croissance d’Exosens : en 2024, elle avait représenté 280 millions d’euros de chiffre d’affaires (en progression de 33,5 % à périmètre et change constants), sur 394 millions d’euros de revenus au total (en hausse de près de 25 %).

De quoi consolider par ailleurs, de nouveau, la relation d’Exosens avec Theon, son premier client direct en vision nocturne qui devrait prochainement signer son entrée à son capital. Les deux entreprises ont en effet aussi annoncé la semaine dernière avoir prolongé leur accord concernant un approvisionnement de long terme pour trois années supplémentaires, soit jusqu’en 2030. Il a permis à Theon de sécuriser plus de 400 000 intensificateurs de lumière d’Exosens.

Le contrat du jour répond en tout cas à un objectif stratégique global des forces armées européennes, indique le groupe : celui d’équiper chaque soldat d’une paire de jumelles de vision nocturne, tandis que ce partenariat pourrait bien lui ouvrir de nouvelles opportunités tant en Europe qu’à l’international, explique le groupe. Si Exosens possédait, à fin 2024, environ 71 % des parts de marché mondiales dans l’amplification de lumière en excluant les États-Unis, cette proportion se ramenait alors à 42 % en incluant le pays. Le signe qu’il reste encore des opportunités de marché à aller saisir, dans plusieurs régions du monde.