Série d’été - ces jeunes leaders qui construisent la France de demain / Jérémy Tubiana, responsable du développement ETF et Index solutions Frabelux, Monaco, Suisse francophone & responsable ETF Digital Distribution chez BNP Paribas Asset Management

Difficile de se projeter comme l’un des hérauts des ETFs en France au début de ce siècle. Au moment de franchir les portes de Dauphine, Jérémy Tubiana accomplit "un véritable objectif quand j’étais lycéen ". Celui qui était alors un jeune étudiant passe année après année dans la filière écogestion avant de prendre un virage vers la finance de marché à la fin de sa licence.

Direction le master 268, non sans "un premier bain dans les salles de marché à travers une césure partagée entre BNP Paribas et CACIB". Il se rappelle alors les judicieux conseils de son entourage, "où on m’a vraiment conseillé de prendre mon temps avant de tenter ma chance en vente, j’ai eu la chance de pouvoir avoir une sorte de passerelle entre le front et le back office". Une expérience précieuse qui va rapidement lui servir par le bagage acquis.

Fondateur

Une fois les amphithéâtres de l’ancien palais de l’Otan définitivement derrière lui et une période de près d’un an chez BNP, arrive alors la crise financière. Jérémy rejoint alors les rangs d’une petite société de gestion à l’époque, C & M Finances, où il nous confie "avoir pensé y rester deux ou trois ans. Finalement c’était tellement formateur et responsabilisant de toucher à tout que j’y ai passé un peu moins de sept ans ". Il considère qu’il est beaucoup plus facile de se vendre quand on a un bagage aussi large.

Une expérience que Jérémy estime "essentielle à mon recrutement chez Lyxor, c’était une vraie chance de rejoindre un grand groupe où j’ai pu œuvrer au développement de l’offre ETFs auprès des distributeurs français". Il se rappelle avoir " senti que c’est dans cette industrie que je voulais travailler et c’est cette même logique qui m’a poussé à rejoindre BNP Paribas AM après 6 belles années chez Lyxor". Un retour aux sources qui le voit élargir son spectre géographique puisqu’il a désormais en charge, depuis 2022, le Benelux en plus de la France, de Monaco et d’une partie de la Suisse.

Détonateur

Familiarisé avec le management depuis plusieurs années, grâce à une croissance de l’activité nécessitant de recruter au fil des années. Il confie à WanSquare "m’être vite rendu compte que je devais déléguer la gestion de la zone néerlandophone à un local parlant la langue", il faut dire que Jérémy ne chôme pas ces dernières années "tant le covid a amené un véritable catalyseur, là où on avait une clientèle essentiellement institutionnelle, le côté retail a explosé depuis cette période".

Une aventure d’autant plus stimulante qu’il voit "une approche quelque part sociale dans le fait d’avoir cette part de retail qui grandit. C’est vraiment quelque chose qui me tient à cœur de participer un tant soit peu à l’éducation financière, même si je ne suis pas forcément directement en contact avec les particuliers ce combat ne se limite pas à ces derniers". Il se remémore notamment ces longues discussions pour convaincre les sociétés de gestion ou autre professionnel notamment "afin de leur expliquer comment est-ce qu’un ETF va pouvoir être inclus dans une assurance-vie". L’émergence d’une concurrence multiple ne semble pas avoir de prise sur lui, tant il considère "la force de notre historique en termes d’offres et d’accompagnement de clients parle tout autant que notre nom".

Aventure

Il faut dire que le gâteau à se partager entre les différents acteurs semble loin d’avoir fini de grossir. Pour l’ancien élève de Dauphine, "on n’est qu’au début de l’essor des ETFs, quand je vois que près de 80 % des encours de l’assurance vie sont placés en fonds euros et la gestion bien plus diversifiée chez les Américains je ne peux pas croire qu’on ne va pas connaître une belle croissance dans les années à venir". D’autant plus que le sujet des retraites pourrait être porteur, à ses yeux le rendement procuré par cette solution "doit permettre de compenser la perte de pouvoir d’achat qui s’annonce pour les futurs retraités français".

Une France où les circonstances lui auront fait dérouler l’essentiel de sa carrière et où il aura construit son équilibre. Malgré un emploi du temps pour le moins chargé, il accorde une importance particulière "à répondre positivement au plus de sollicitations possibles que ce soit des étudiants ou des journalistes" et à consacrer le temps nécessaire à sa famille ou encore à faire du yoga avec sa femme. Il ne cache pas que "forcément avoir des enfants est un vrai moteur pour donner du sens à ce que je fais au quotidien, ils ont pu récemment me voir parler à la télévision", comme un signe que les sphères professionnelles et personnelles ne sont pas totalement étanches. L’expert des ETFs insiste sur l’importance d’effectuer un travail de pédagogie sur le sujet, l’ambition étant de toucher un public jeune et ce via une multitude de plateformes.

De quoi mettre en action toute une batterie d’équipes aux compétences bien différentes qu’il s’agisse de communicants, d’équipes juridiques ou autre compliance afin d’obtenir la meilleure qualité de contenu possible pour ces nouvelles audiences. L’enjeu de sensibilisation ne se limite pas aux seuls ETFs mais touche aussi le crédit privé par exemple.