La Mission French Tech veut former les start-ups à la commande publique / Pour leur permettre de maîtriser les tenants et aboutissants de ces contrats spécifiques

À qui la faute ? Celle de directeurs d’achat pas assez enclins à faire de la place aux solutions innovantes, ou bien de start-ups mal formées à la commande publique ? Reste que le résultat est le même : les grands comptes publics et les jeunes entreprises ne se rencontrent encore pas beaucoup sur le plan des affaires. En 2023, pour le lancement du programme "Je Choisis la French Tech", destiné à rapprocher les grands comptes privés et publics des start-ups tricolores, le Médiateur des entreprises avait fait état de chiffres clairs à ce sujet. Plus de 40 % des 335 jeunes sociétés interrogées avaient alors déclaré ne pas faire de chiffre d’affaires avec le secteur public et indiquaient, en grande majorité, considérer les cycles de vente trop longs, manquer de contacts, de visibilité sur leur propre offre ou encore de financements trop restreints chez leurs interlocuteurs pour soutenir l’achat de leur innovation, comme les premières des difficultés à vendre à des acteurs publics.

Des freins de part et d'autre

De l’autre côté, les acteurs du secteur public interrogés étaient 66 % à indiquer que les contrats attribués aux start-ups représentaient moins de 1 % de leur chiffre d’affaires et plus de 90 % à pointer que la proportion de contrats attribués aux start-ups ne dépassait pas 5 % chez eux. Il faut dire que du côté des grands comptes publics, certaines difficultés semblent également bien identifiées. Ils étaient alors plus de la moitié à considérer que la mauvaise connaissance des dispositions du Code de la commande publique était une barrière à la bonne exécution d’un contrat avec des start-ups.

Certains d’entre eux ont pourtant été à l’ordre du jour ces derniers temps, comme ceux de l’assurtech Alan, remportés auprès de Matignon et du ministère de la Transition écologique, ou plus récemment le partenariat passé entre Mistral AI et France Travail.

Alors pour aller plus vite et mieux activer ce levier de croissance important, la Mission French Tech a lancé sa propre formation, "Je Choisis La French Tech Académie", destinée à permettre aux jeunes entreprises de mieux saisir ce qui est nécessaire au gain de tels contrats. Et c’est tout naturellement grâce à une start-up, le spécialiste des formations en ligne OpenClassrooms, que la Mission French Tech compte s’y atteler.

Le programme sera court, de quatre heures au total, et permettra à toute start-up qui le souhaite d’accéder à ce module, articulé autour de trois thématiques : l’univers des marchés publics (fonctionnement, acteurs, etc.) ; la construction d’une stratégie en ciblant les marchés innovants, valorisant les solutions ou en bâtissant des relations plus solides avec les acheteurs publics ; et enfin, la gestion des contrats.

Une quarantaine d'experts

Au total, sous la houlette de la Mission French Tech, cette formation impliquera 40 experts de la commande publique, issus de différentes administrations : la Direction des Achats de l’État, le Médiateur des entreprises, le ministère des Armées, la direction des affaires juridiques… "Depuis le lancement du programme "Je choisis la French Tech" en 2023, l’enjeu du renforcement des relations entre start-up et grands comptes publics et privés a fédéré autour de lui plus de 600 entreprises et partenaires. Nous voyons l’émergence d’un ‘réflexe d’achat French Tech’, c’est très positif", a souligné Julie Huguet, la directrice la Mission French Tech à l’occasion de l’annonce. "La commande publique est un élément clé pour notre souveraineté technologique et économique. Elle représente également un levier essentiel de croissance pour toutes les entreprises, notamment les start-ups, et un catalyseur d’innovation et d’efficacité pour les acteurs publics, comme l’a récemment illustré le partenariat entre France Travail et Mistral AI. Aux administrations, je dis : soyez ouvertes aux solutions innovantes de nos start-ups", a ajouté la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique, Clara Chappaz.