La Financière de l'Echiquier poursuit son développement

Cela faisait plusieurs semaines que la rumeur circulait concernant la volonté de Neuflize OBC de se séparer de ses "plus petits" clients pour se recentrer sur son coeur de cible que constituent les familles, entreprises et entrepreneurs. La banque privée a finalement opté pour un accord de partenariat exclusif avec la Financière de l'Echiquier, selon un communiqué publié ce matin.

Selon ce partenariat donc, les clients de Neuflize détenant un actif financier inférieur à 500.000 euros seront pris en charge par LFDE, qui devrait permettre à Neuflize d'"optimiser son organisation" pour servir au mieux l'intérêt de ses clients lui ayant confié plus de 500.000 euros d'actifs à gérer. Dans le cadre de cet accord en deux volets, Neuflize d'une part cède l'activité de courtage d'assurance de ses clients privés à LFDE, qui devient gestionnaire financier des contrats d'assurance-vie de moins de 500.000 euros. "Le cadre du contrat ne change pas", précise Bertrand Merveille, directeur de la gestion privée et membre du Comité de direction de La Financière de l'Echiquier.  

L'autre volet du partenariat concerne la partie activité bancaire de ces mêmes clients, qui seront contactés par Neuflize afin qu'ils transfèrent leurs actifs vers la Financière. Il n'y a donc pas de cession à proprement parler pour la partie bancaire, puisque les clients pourront ou non choisir de rejoindre la Financière de l'Echiquier, pour la gestion notamment de leurs comptes titres, livret d'épargne ou PEA. La banque privée n'a pas communiqué combien de ses clients seraient concernés, précisant seulement que cela devrait représenter 3% de leurs 47 milliards d'euros d'actifs sous gestion.

Après son rapprochement en décembre dernier avec Primonial, ce partenariat avec Neuflize devrait permettre à LFDE d'accroître son activité de gestion privée. "Si d'autres occasions se présentent, nous nous positionnerons à nouveau de manière opportuniste", explique encore Bertrand Merveille, qui fait valoir que le mouvement de consolidation que connaît la gestion privée incite les acteurs à se spécialiser là où ils sont les meilleurs, à savoir pour LFDE, une gestion personnalisée et la performance. 

L'opération dévoilée ce matin est en tout cas symptomatique d'un mouvement de fond dans le monde de la banque privée, confrontée au nouveau contexte réglementaire et à l'environnement de taux très bas, et qui cherche donc à se recentrer sur sa clientèle plus fortunée et aux besoins de services plus larges.