Vallourec frappe fort au Brésil / Un contrat à 1 milliard de dollars dans un pays stratégique

Implantation de choix du nouveau Vallourec, le Brésil confirme toujours plus son importance dans la stratégie du spécialiste des tubes sans soudure. Le groupe présidé et dirigé par Philippe Guillemot a annoncé avoir remporté un contrat de taille dans le pays, auprès du géant pétrolier national, Petrobras. Une signature empochée à la suite d’un appel d’offres compétitif pour la fourniture de produits et de services tubulaires pour le pétrole (OCTG), destinés à ses opérations offshore de 2026 à 2029, qui pourrait permettre au groupe français de générer un chiffre d’affaires allant jusqu’à 1 milliard de dollars. Il représente l’attribution la plus significative, en volume comme en revenus, depuis que Petrobras a adopté la stratégie d’appels d’offres ouverts, précise Vallourec.

"Cette réussite est une belle illustration de la capacité de Vallourec à répondre aux exigences complexes et en constante évolution de ses clients. Elle confirme la force et la cohérence de notre positionnement, qui s’appuie sur l’excellence technique, une présence industrielle intégrée au Brésil et un partenariat de longue date avec Petrobras, fondé sur une confiance mutuelle", s’est félicité Philippe Guillemot à l’occasion de l’annonce. De fait, les deux entreprises n’en sont pas à leur première collaboration : en septembre 2024, un accord qui permettra à Vallourec de procéder à des livraisons pouvant atteindre 25 000 tonnes sur une période de trois ans, avait par exemple été annoncé.

Une palette d’offres mise à contribution

Ici, le contrat couvre l’ensemble du périmètre OCTG de fourniture de tubes et de connexions nécessaires pour les puits de Petrobras. Vallourec accompagnera aussi la société brésilienne dans l’optimisation de son efficacité opérationnelle, en fournissant une gamme complète de services à forte valeur ajoutée – ingénierie, gestion des stocks, préparation des tubes avant envoi sur les plateformes de forage, supervision des opérations offshore, éventuelles réparations à leur retour, ou reconstitution de stocks. Une commande qui vient asseoir la légitimité de la stratégie de valeur du groupe, tout en confirmant l’appétit de ses clients pour des projets de long terme, notamment à l’international.

Dans le cadre du plan de redressement et de transformation de Vallourec, engagé par Philippe Guillemot à la suite de son arrivée à la tête d’une entreprise mal en point, certaines décisions d’envergure avaient dû être prises, à l’instar de la fermeture des sites allemands du groupe, en perte depuis plusieurs années. Un tiers de ces volumes produits avaient été transférés au Brésil, dont les sites ont été soutenus par un plan d’investissement de 110 millions d’euros. Pour mémoire, l’entreprise avait aussi réalisé sa première acquisition depuis 2016 au Brésil l’an passé, en mettant la main sur Thermotite Do Brasil. Une opération étant venue souligner sa capacité à renouer avec ce type de mouvements. "Cette acquisition vient renforcer la stratégie de montée en gamme de Vallourec et nous permet de fournir des solutions d’isolation thermique de pointe pour les projets offshore en eaux profondes, parmi les plus exigeants. Notre offre est totalement intégrée, ce qui a évidemment plus de valeur. C’est ce que nous cherchons à vendre", expliquait d’ailleurs Philippe Guillemot à WanSquare.