Vincent Lecomte : banquier 2.0 chez BNP Paribas Wealth Management

A 53 ans, Vincent Lecomte, co-responsable du métier Wealth Management de BNP Paribas, fonctionne sur deux pieds. D’un côté son travail, de l’autre sa famille. L’un pouvant nourrir l’autre. Ce père de quatre enfants cite ainsi un livre que lui a offert l’un de ses deux fils, L’entreprise libérée, qui donne des clefs pour révéler les énergies, le tout dans un cadre organisé. Un ouvrage qu’a « dévoré » Vincent Lecomte qui indique vouloir mettre de plus en plus en œuvre au quotidien ces nouveaux principes de management, tels que le développement de l’intrapreneuriat. Le banquier croit ainsi « beaucoup au modèle du management flat. En laissant une place majeure à celles et ceux qui portent des idées nouvelles, sans considération d'âge ou de hiérarchie ».

Son expérience professionnelle a de la même manière marqué ses enfants. Vincent Lecomte, qui travaille en France, a déroulé un tiers de sa carrière en Allemagne. Il a ainsi transmis la germanophilie à l’un de ses fils, qui oeuvre aujourd’hui dans un incubateur de Fintech outre-Rhin. Diplômé de l’ESCP Europe, Vincent Lecomte a commencé en VIE à Düsseldorf, avant de rejoindre plus tard Francfort en qualité de responsable du métier Titres au sein de Securities Services, et enfin Nuremberg, lorsqu’il faisait la navette avec Paris en tant que directeur général délégué de Cortal Consors et responsable adjoint de la ligne de métier Personal Investors. « A défaut d’être un bon germanophone, je suis germanophile, j’aime l’ambiance, la culture et la grande diversité que l’on retrouve en Allemagne », rapporte l’intéressé.

C’est en faisant ses gammes - pendant cinq ans - chez Accenture que Vincent Lecomte a noué langue avec Paribas, alors client de son cabinet. Il entrera au sein de la banque en 1992 comme commercial afin de développer le service de conservation de titres de Securities Services. Il deviendra ensuite responsable du métier Titres. A cette époque, Paribas rachète à JP Morgan ses activités en Europe entraînant la création d’un véritable métier. Un segment technique et industriel qui a permis à Vincent Lecomte d’appréhender une partie du savoir-faire de sa banque, qui lui sert aujourd’hui.

Au sein de l’Asset management, il prendra par la suite la responsabilité de COO, à l’heure de la fusion entre BNP et Paribas (1999). La complémentarité des métiers de gestion d’actifs des deux entités permettra alors au nouvel ensemble de se développer sur la distribution externe et via les réseaux internes. Dès la fin 2005, chez Cortal Consors, courtier online, il touchera au numérique. Un domaine devenu incontournable et sur lequel la banque privée, qu’il a rejointe d’abord au titre de COO avant d’être promu co-responsable en 2011 avec Sofia Merlo, déploie.

Par exemple, des applications ont été co-construites avec les clients, avec des Fintech mais aussi avec des personnes du groupe. L’une d’elles permet aux gros comptes d’échanger entre eux, de manière sécurisée. « Le digital enrichit la relation client », souligne l’intéressé, qui cite également d’autres petits plus proposés, comme des formations pour les enfants de sa clientèle. Le sujet de la transmission est d’ailleurs un point important pour Vincent Lecomte qui a personnellement donné le goût de la voile à ses enfants. Une passion, à laquelle il s’adonne en Bretagne, sur son catamaran « un peu musclé et rapide ».

En tant que co-responsable de Wealth Management, il couvre aujourd'hui les activités de banque privée basées sur les places financières internationales, telles que l’Asie, le Moyen-Orient, la Suisse ou encore le Luxembourg, où le métier se focalise sur la clientèle ayant un patrimoine de plus de 25 millions d’euros. « Nos clients attendent de nous que nous préservions leurs actifs, d’où la nécessité d’avoir une banque robuste. Ils ont besoin qu’on les aide à développer ces actifs et à transmettre leur patrimoine », explique Vincent Lecomte. Pour ce faire, ce dernier pioche dans la palette d’expertises offertes par tout BNP Paribas : « Etre une banque intégrée, c’est pouvoir s’appuyer sur toutes les forces du groupe ». « Nous souhaitons être l’acteur de référence, pas seulement par la taille mais surtout en étant reconnu pour notre expertise. »