Amundi sécurise cinq années de plus avec Banco Sabadell / Le partenariat court désormais jusqu’en 2035

Il restait quatre années à courir sur le contrat signé en 2020. Amundi et Banco Sabadell n'ont pas attendu l'échéance. Les deux groupes ont annoncé mardi la prolongation de cinq ans de leur accord de distribution, initialement conclu pour dix ans et désormais valable jusqu'en 2035. L'objet reste inchangé : la commercialisation des solutions d'investissement du gestionnaire français au sein des réseaux espagnols de la quatrième banque du pays, qui sert sept millions de clients et compte plus de 1 000 agences.

« Le partenariat a été bénéfique pour les deux parties », résume le communiqué commun, qui s'appuie sur une trajectoire d'encours pour l'étayer. Les actifs gérés par Amundi pour le compte des clients des réseaux de Banco Sabadell sont passés de 20 milliards d'euros en 2020 à près de 30 milliards à fin 2025, soit une progression de moitié en cinq ans. Plus de 201 000 clients détiennent aujourd'hui des produits d'investissement gérés via la plateforme Sabadell Asset Management / Amundi. La prolongation « témoigne de la collaboration réussie entre les deux organisations », ajoute le texte.

Un coup double en 2020

L'accord prolongé aujourd'hui trouve son origine dans un coup double réalisé par Amundi en 2020. Le 21 janvier de cette année-là, le gestionnaire français annonçait le rachat de 100 % de Sabadell Asset Management, la filiale de gestion d'actifs de Banco Sabadell, tout en sécurisant un accord de distribution de dix ans avec le réseau de la banque espagnole. Amundi devenait ainsi un fournisseur privilégié de solutions d'épargne auprès de ses clients. L'acquisition avait été valorisée 430 millions d'euros en numéraire, avec un complément de prix pouvant atteindre 30 millions en 2024 selon les performances de l'activité.

L'effet d'échelle était immédiat. Sabadell Asset Management gérait 21,8 milliards d'euros à fin 2019, tandis qu'Amundi en administrait déjà environ 21 pour des clients espagnols. Le rapprochement devait ainsi porter le groupe au-delà de 40 milliards d'euros d'encours en Espagne, au quatrième rang du marché et au premier parmi les acteurs non domestiques. Le montage préservait toutefois l'autonomie juridique des deux structures. Sabadell Asset Management et Amundi Iberia sont restées deux entités distinctes, la première continuant de servir spécifiquement le réseau de Banco Sabadell tout en s'appuyant sur la gamme et les capacités mondiales d'Amundi.

Un modèle bien rodé

Un schéma déjà éprouvé par Amundi. En 2017, le rachat de Pioneer Investments s'était déjà accompagné d'accords de distribution de dix ans avec les réseaux d'UniCredit en Italie, en Allemagne et en Autriche. La mécanique était comparable : adosser une acquisition à un accès durable au réseau bancaire du vendeur. Les partenariats de long terme avec de grands réseaux bancaires constituent ainsi depuis longtemps l'un des ressorts du modèle de distribution d'Amundi.

Avec Banco Sabadell, les deux partenaires entendent désormais « continuer à capter le fort potentiel de croissance du marché espagnol de l'épargne et de l'investissement ». Les quelque 30 milliards d'euros aujourd'hui gérés pour les clients de la banque restent modestes au regard des 2 600 milliards d'encours totaux d'Amundi, mais ils matérialisent surtout l'accès que le gestionnaire vient de sécuriser jusqu'en 2035 à l'un des grands réseaux bancaires d'un marché européen majeur pour l'épargne.