L’année 2026 vue par… Paul du Saillant / Directeur général délégué d'EssilorLuxottica

Quel est votre scénario de croissance en Europe et en France pour 2026 ?

Le cœur de métier d’EssilorLuxottica est de répondre à des besoins fondamentaux liés à la santé visuelle. Notre expertise est centrée sur un objet simple en apparence, la paire de lunettes, mais qui comporte en réalité une forte dimension technologique, que ce soit pour ralentir la myopie ou pour se connecter au monde. L’œil est une véritable fenêtre sur la santé, c’est pourquoi notre approche med-tech est au cœur de notre stratégie.

Notre croissance est solide et équilibrée, portée par des performances à deux chiffres sur nos plus grandes régions et sur l’ensemble des canaux de distribution. Au troisième trimestre 2025, le Groupe a signé sa meilleure performance trimestrielle depuis sa création en octobre 2018. La contribution de l’Europe, et plus largement de la région EMEA, qui croît de + 12,7 %, est stratégique.

EssilorLuxottica est un leader mondial, un champion européen aux racines franco-italiennes. Ces deux pays fondateurs sont au cœur de notre développement. En France, dans l’Essonne, nous avons investi 70M€ dans un site de production de verres, qui intègre les meilleures technologies du Groupe pour livrer des paires de lunettes complètes aux opticiens avec une rapidité d’exécution inégalée. Il illustre le modèle intégré que nous déployons dans nos laboratoires de prescription dans le monde.

L’accélération de notre trajectoire med-tech traduit notre ambition de couvrir l’ensemble du parcours du patient : de l’imagerie rétinienne aux verres qui ralentissent la myopie en passant par les interventions en clinique ophtalmologiques ou les traitements par photobiomodulation. Nous accompagnons cette dimension par l’évolution de notre mission, désormais exprimée en ces mots : "empowering humans".

Récemment, nous avons fait l’acquisition de RetinAI, qui aide les ophtalmologues à interpréter les scans de la rétine, en complémentarité avec les compétences uniques de Heidelberg Engineering. Nous avons également finalisé l’acquisition d’Optegra et de ses 70 cliniques ophtalmologiques et annoncé celle de Signifeye, en Belgique.

En parallèle, nous renforçons nos programmes de recherche, notamment autour des neurosciences, avec les équipes de notre centre à Paris-Bastille, et autour de la myopie, dans le cadre du projet de recherche et d’innovation PREMYOM, dont nous sommes coordinateurs.

De quelle manière les droits de douanes américains et l’accroissement du secteur manufacturier chinois sont-ils susceptibles d’affecter vos prévisions ? Comment anticipez-vous leurs impacts sur vos activités ?

Avec Francesco Milleri, nous observons la situation avec recul. Face aux tensions commerciales et à l’évolution du secteur manufacturier, notre modèle industriel nous donne beaucoup de flexibilité. La diversité de nos implantations géographiques nous permet de capter la croissance là où elle se trouve et notre modèle intégré verticalement sur l’ensemble de la chaîne de valeur, nous confère une grande autonomie stratégique. Avec 650 sites industriels dans le monde et près de 120 centres logistiques interconnectés nous disposons d’un outil industriel unique et intégré qui nous permet d’ajuster nos flux de production quand cela est nécessaire. Nous avons fait en sorte d’absorber au maximum les variations de coûts générées par les droits de douane et de limiter l’impact sur les prix au consommateur.

L’Amérique du Nord est la région la plus importante en termes de ventes. Elle représente 45 % de notre chiffre d’affaires. La valeur ajoutée de nos produits vendus aux US est en grande partie générée localement. Nous avons un dispositif industriel important avec des usines comme celle des lunettes Oakley en Californie, une usine de production de verres en polycarbonate au Connecticut et plus d’une centaine de laboratoires de prescription. Ce maillage de proximité sert les besoins visuels des consommateurs, via les professionnels de la vue, via Eyemed (notre réseau d’assurance santé visuelle qui compte 80 millions d’adhérents) et via nos 3 800 points de vente, sous enseigne Lenscrafters ou SunglassHut par exemple.

Malgré les tensions géopolitiques, les entreprises du CAC 40 ont délivré des performances solides au cours des derniers trimestres, grâce notamment à leur présence géographique diversifiée, et en particulier dans les pays émergents. Ces pays sont-ils devenus le nouvel eldorado de croissance des entreprises françaises et comptez-vous accélérer votre présence sur ces territoires cette année ?

La diversité géographique est un pilier de notre solidité. Notre croissance est globale et équilibrée entre les pays développés et les pays émergents. Ces derniers sont essentiels en termes d’opportunités de développement et de déploiement de l’innovation en santé visuelle. Les régions Asie-Pacifique et Amérique Latine ont toutes deux affiché des taux solides sur les neuf premiers mois de 2025, avec 9,5 % et 7,6 % de croissance respective à taux de change constants. En Asie-Pacifique, nous avons même vu une accélération au troisième trimestre, soutenue par notre portefeuille de solutions de gestion de la myopie. En Chine, où la myopie est un enjeu de santé publique majeur, nous avons enregistré une solide performance de ces solutions, en hausse d’environ 20 %. En Amérique Latine, le Brésil, pays majeur de la région, a affiché au troisième trimestre une tendance positive sur les verres optiques innovants, en particulier Varilux, et la Colombie a continué de croître fortement, malgré un contexte inflationniste.

Au travers des activités de OneSight EssilorLuxottica Foundation, particulièrement nombreuses dans ces régions émergentes, nous continuons aussi à soutenir la création de structures inclusives qui permettent aux populations d’accéder à des dépistages et des équipements optiques de première nécessité.

L’intelligence artificielle produit déjà des effets significatifs sur vos activités, en particulier via la catégorie des lunettes connectées. Dans quelle mesure anticipez-vous ses effets futurs sur votre compétitivité (réduction de coûts, gains de productivité…) ?

Au troisième trimestre, 4 points de croissance ont été générés par les lunettes connectées. C’est la première fois qu’on observe une telle contribution. Nous augmentons d’ailleurs notre capacité de production de lunettes intelligentes pour atteindre 10 millions d’unités en 2026. Leur adoption par le grand public s’est rapidement accélérée. La décision que nous avons prise avec Leonardo Del Vecchio en 2019 d’aller vers cette catégorie a été visionnaire et audacieuse !

L’arrivée de l’intelligence artificielle générative a révolutionné l’objet et multiplié les cas d’usage. Aujourd’hui, les consommateurs peuvent parler à leurs lunettes, dialoguer avec l’assistant IA, bénéficier de la traduction simultanée de leur conversation etc. Nous réinventons cet objet en permanence sans jamais oublier le style et la puissance des marques qui sont déterminants.

En ligne avec notre stratégie d’intégration verticale, nous embarquons la technologie dans des lunettes. C’est ce qui a motivé le partenariat de recherche avec le Politecnico de Milan ainsi que notre collaboration avec la fondation Chips-IT en Italie, spécialisée dans la conception avancée de circuits intégrés. Le but est de développer des puces électroniques dédiées à nos applications, ce qui va nous permettre d’accéder à de nouveaux niveaux de personnalisation et de performance, et de faire progresser la prochaine génération de lunettes connectées. Avec Nuance Audio, nos lunettes dotées d’un assistant d’écoute, nous mettons aussi de l’intelligence dans les lunettes au service de l’audition.

Transformer chaque jour notre industrie est une aventure passionnante, qui guide la "jeune" entreprise que nous sommes. Nous avons le plaisir de la piloter, au quotidien avec Francesco Milleri, et une équipe de management d’un remarquable dynamisme. Notre performance résulte aussi de l’engagement de nos 200 000 collègues dans le monde, dont la moitié partagent la valeur créée, en tant qu’actionnaires-salariés du Groupe.