FDJ UNITED dévoile son plan "Play Forward 2028" / Le groupe affirme ses ambitions européennes

Un an après le rachat du suédois Kindred, et après avoir présenté sa nouvelle identité à ses actionnaires le mois dernier, FDJ UNITED dévoile ce mardi, à l’occasion de sa journée Investisseurs, son plan stratégique à horizon 2028. Baptisé "Play Forward 2028", ce programme doit donner le cap de la nouvelle ambition européenne du groupe dirigé par Stéphane Pallez, désormais présent dans treize pays, du Royaume-Uni à l’Italie en passant par la Suède. "FDJ UNITED s’est considérablement transformé depuis son introduction en Bourse, avec une performance financière et extra-financière qui valide notre stratégie de croissance durable et rentable. 2025 marque une étape clé, avec l’intégration de Kindred et l’ouverture d’un nouveau chapitre pour le groupe", a commenté la présidente-directrice générale, dans un communiqué publié en amont. L’objectif est clair : s’imposer comme l’opérateur de référence des jeux d’argent en Europe, en misant sur un portefeuille d’activités plus digital, plus international, et toujours plus responsable.

Une croissance ciblée de 5 % par an jusqu’en 2028

Si les perspectives à long terme sont solides, l’exercice 2025 s’annonce comme une année de consolidation. Le groupe table sur un chiffre d’affaires stable par rapport à 2024 (pro forma, intégrant Kindred dès le 1er janvier), et une marge d’EBITDA courant "supérieure à 24 %". Un niveau affecté par la hausse des taxes sur les jeux en France et aux Pays-Bas, ainsi que par le durcissement des régulations sur plusieurs marchés clés.

À moyen terme, FDJ UNITED vise une croissance organique annuelle moyenne d’environ 5 % entre 2025 et 2028. À l’horizon 2028, l’entreprise ambitionne une marge d’EBITDA courant "supérieure à 26 %", portée par la montée en puissance de ses activités, mais aussi par des gains d’efficacité chiffrés à plus de 120 millions d’euros sur quatre ans.

Le plan prévoit également une conversion élevée de l’EBITDA en flux de trésorerie libre (plus de 80 %), des investissements cumulés compris entre 650 et 700 millions d’euros, et un ratio dette nette / EBITDA inférieur ou égal à 2 fois, avec une notation de crédit maintenue en catégorie "investment grade".

Côté actionnaires, le groupe maintient une politique de dividende attractive, avec un taux de distribution d’au moins 75 % du résultat net ajusté.

Une stratégie multicanal pour conquérir de nouveaux joueurs

Pour y parvenir, sur le marché français, la division "Loterie et paris sportifs en réseau" table sur le recrutement d’un million de joueurs supplémentaires d’ici 2028, par rapport aux 27 millions recensés en 2024. Cette dynamique sera soutenue par l’extension du réseau de distribution, notamment dans les grandes surfaces alimentaires (20 % du réseau prévu en 2028), et par l’essor du canal digital, appelé à représenter une part croissante de l’activité.

La division "Paris et jeux en ligne", désormais structurée autour de Kindred et de sa plateforme propriétaire KSP, est quant à elle appelée à devenir l’un des principaux moteurs de croissance. FDJ UNITED entend se hisser dans le top 3 sur sept de ses huit marchés européens prioritaires, avec une croissance annuelle du chiffre d’affaires estimée à "high single digit" et une marge d’EBITDA courant supérieure à 30 % à l’horizon 2028.